Housing Market Marketing
Housing Market Marketing は、Housing Market Group のプロフェッショナル向けマーケティングサービス部門です。私たちのチームは、不動産企業がデジタルとオフラインのマーケティング施策を計画し、制作し、運用し、改善することを支援します。地域でのリード獲得から、海外向けのプロジェクト販売開始、大規模な不動産イベントまでを対象とします。
ひとつのマーケティングパートナー。複数のチャネル。国内と海外の到達力。
デジタルマーケティング。オフラインマーケティング。イベント。戦略。実行。
ポジショニング
御社の外部不動産マーケティング部門
不動産マーケティングは、ひとりの頭の中に収めるのが難しくなりました。顧客は不動産ポータル、検索エンジン、SNS のフィード、短い動画、メール、イベント、屋外広告、紹介、広告キャンペーンなどから企業を見つけます。そのうちのひとつだけ、ということはまずありません。
それぞれのチャネルには、独自の受け手、独自のクリエイティブ要件、独自の買い付けの仕組み、独自のレポートがあります。別々の会社に別々に任せると、方向はばらばらになり、結果に責任を持つ人がいなくなります。
Housing Market Marketing は、それらをひとつの連携したチームにまとめます。戦略、クリエイティブ、キャンペーン運用、リード対応、レポートが同じ場所にある。「御社の外部不動産マーケティング部門」が実務上意味するのは、まさにこれです。
私たちの仕事
マーケティングがうまくいかない原因が、チャネル選びの失敗であることはまれです。原因は、チャネルがつながっていないことです。以下の八つの領域は、同じチームが同じ計画に沿って担当します。
何かを買う前、作る前に決めること。事業が何を実現したいのか、誰に届く必要があるのか、どのチャネルなら現実的に届くのか。
配信開始後にキャンペーンが必要とする日々の作業です。過小評価されがちで、価値の大半が生まれるか失われるかが決まる部分でもあります。
広告そのものです。掲載されるチャネルに合わせて作られたコンセプト、コピー、素材であり、別の素材をリサイズしたものではありません。
表示回数ではなく問い合わせを軸に設計したキャンペーンです。遷移先、フォーム、その後のフォローまでをキャンペーンの一部として扱います。
企業、担当者、開発プロジェクトが、登場するあらゆるチャネルでどう認識され、どう記憶されるか。
物件そのものを売るための施策です。単一の物件、ポートフォリオ、投資用資産、あるいはプロジェクト全体が対象になります。
物件のある国に住んでいない買主へ販売することです。国内で売るのとは別の仕事になります。
不動産イベントを、広告を後付けした運営業務ではなく、会場が付いたマーケティング施策として扱います。
お取引先
以下に挙げる相手はすべて、不動産事業または不動産に関連する事業です。この絞り込みこそが要点です。一日中不動産を売る仕事をしているチームは、販売開始の週末にいくらかかるか、投資家の問い合わせが購入希望者の問い合わせと同じでない理由、そして同じプロジェクトが国内と海外でどれほど違う売れ方をするかを知っています。
不動産取引が成立することで売上が立つ事業者です。
業界を通してではなく業界に対して売る企業です。買い手は担当者、仲介会社、デベロッパーになります。
買主が物件と同時に必要とし、同じ場面で契約するサービスです。
同じ受け手を通して、同じ道筋の別の地点で接点を持つ事業者です。
デジタルマーケティング
不動産を一か所だけで探す人はいません。買主はポータルから始め、検索エンジンでデベロッパーを調べ、週末にスマートフォンで動画を見て、三週間後にメールを開く、ということが起こります。
以下のチャネルで、広告とオーガニックの施策を運用します。どのチャネルが実際に必要かは、受け手と目的によって決まります。すべての企業にすべてのプラットフォームが必要なわけではなく、成果の見込めないチャネルを勧めることは、予算を最も早く無駄にする方法です。
Housing Market ネットワーク内で物件を探す層へ
Housing Market Ads は Housing Market Group 自身の広告商品で、34 か国の不動産ポータルからなるネットワークで配信されます。これはこの運用代行サービスの中のひとつのチャネルであって、サービスそのものではありません。そして在庫も受け手もレポートも当社のものである唯一のチャネルです。広告在庫は $10 CPM で販売されます。キャンペーンの設計と運用に対して Housing Market Marketing が受け取る費用は、これとは別です。
いま動いている検索需要をつかむ
検索広告は、すでに探している人に届きます。不動産では意欲が最も高い瞬間であり、同時に最も競争が激しい場面でもあります。だからこそ、クリエイティブ以上にアカウント構造と除外キーワードが効きます。
Facebook と Instagram で買主に届ける
Facebook と Instagram の広告は、人が探し始める前に届きます。そのため、まだ販売開始していないプロジェクトの見込み層を育てる場として使われるのが一般的です。
次の世代の不動産顧客へ
短尺動画は、初めての購入者や借主として市場に入ってくる若い層に届きます。そして、作り込んだデザインよりも実際に撮影された不動産コンテンツが評価されます。
不動産の専門職と意思決定者へ
一般消費者ではなく業界に売るためのチャネルです。デベロッパー、仲介会社の経営者、担当者、不動産業界の役職者、投資家、PropTech 企業、不動産関連サービス事業者、企業の不動産担当者が対象になります。
告知、市場コメント、キャンペーンの後押し
主にタイミングのために使う短文チャネルです。市況の更新、プロジェクトの告知、イベント情報、そして別の場所ですでに動いているキャンペーンの後押しに使います。
Housing Market Marketing は、クライアントに代わって第三者のプラットフォーム上で広告を運用します。Housing Market Marketing および Housing Market Group は、これらのプラットフォームおよびその運営会社から独立しており、提携関係はありません。プラットフォーム名および製品名は、当社が運用するサービスを説明する目的でのみ用いており、それぞれの権利者に帰属します。
広告のその先
広告は注目を借りているだけです。この五つは、予算が止まった後も働き続けるものを積み上げ、届いた注目をどう扱うかを決めます。
接点を長期の機会に変える
不動産の意思決定はたいてい数か月かかります。メールは、その長さの間ずっと接点を保てる唯一のチャネルであり、待つ時間が延びても費用が増えません。新しい仕組みを立ち上げるのではなく、Housing Market Group がすでに運用しているメールと顧客管理の基盤の上で動きます。
全プラットフォームにアカウントを作るのではなく、チャネル計画を
どのプラットフォームに出るかは、初期設定ではなく判断です。受け手が実際に使っている場所に向けて企画し制作します。労力に見合わないものがあれば、そのことも申し上げます。
ほかのすべてのチャネルが必要とする素材
広告は人をどこかへ連れて行きます。コンテンツは、着いたときにそこにあるものであり、誰も広告を出していないときに検索エンジンや回答エンジンが読むものです。
長期の検索露出を積み上げる
検索での露出はゆっくり積み上がり、維持は安価です。だからこそ広告とは正反対であり、並行して進める価値があります。誰も制御していない検索結果の順位を約束できる人はいませんし、当社も約束しません。仕事は調査、構造、コンテンツ、技術的な修正です。
キャンペーンには着地点が要る
キャンペーンの良し悪しは、送り先のページで決まります。私たちはその着地点を作り、改善します。適する場面では Housing Market CRM および Housing Market Group の既存のウェブ基盤と連携します。
オフラインマーケティング
不動産はいまも物理的な場所で売れています。現地の仮囲い、モデルルームのパンフレット、印刷された価格表は、広告にはできない仕事をします。誰かがその土地に立っているまさにその瞬間に、そこにあるからです。
Housing Market Marketing はこの仕事を計画し、調整します。市場と制作物によって、制作は当社チームが行う場合と、当社が指示し管理する専門の制作パートナーが行う場合があります。これはたいてい、現地で刷るパンフレットと国境を越えて送るパンフレットの違いになります。
イベントマーケティング
イベントとは、最後に会場が用意されたマーケティング施策です。会場は簡単な部分で、正しい市場から正しい人を、販売サイクルの正しい時点で集めることこそがマーケティングです。
国内でも海外でも、不動産イベントの企画、告知、調整、運営を行います。会場を満たす広告と、開催の是非を左右するその後のフォローも含みます。
物件のある市場で開くイベントです。受け手は地元であり、課題は来場と勢いをつくることになります。
海外で不動産を売るには、買主のいる市場に実際に足を運ぶ必要がしばしばあります。こちらはより長い仕事です。市場を選び、会場を見つけ、現地パートナーと組み、ゼロから会場を満たし、時差をまたいでフォローします。
会場、会議スペース、現地サポートはイベントごとに手配します。Housing Market Group は対象市場に会場や事務所を所有していません。本サイトはそれと異なる主張をしていません。
不動産ロードショーは、ひとつのプロジェクトを複数の都市や国へ順に持ち込みます。各会場の前段にはマーケティング施策が走り、会場を満たします。
きちんとやり切るという意味では、このページで最も難度の高い取り組みです。六つのことが順番に起きる必要があり、そのどれかが遅れると会場が空きます。
ステップ 1
何を、誰に、どの価格帯で売るのか。
ステップ 2
どの国とどの都市に買主がいるのか、そしてその理由。
ステップ 3
各市場での広告、メール、仲介担当者への働きかけを、開催日に合わせて実施します。
ステップ 4
説明会そのものです。資材とスタッフを整えて臨みます。
ステップ 5
当日その場で参加登録と問い合わせを取得し、見極めます。
ステップ 6
施策の後の施策です。ロードショーの成約の多くは、実際にはここで生まれます。
デベロッパーの販売開始
プロジェクトの販売開始とは、通常、ブランディングスタジオ、ウェブ制作会社、二、三社の広告会社、イベント会社、仲介ネットワークを集め、最も時間のない数週間に自ら取りまとめることを意味します。
Housing Market Marketing は、立ち上げ全体をひとつのチームによるひとつの計画として動かします。以下の要素は、立ち上げに通常必要になるものです。個々のプロジェクトにどれが必要かは戦略段階で決めるものであり、パッケージとして売るものではありません。
海外マーケティング
国内では売れ行きの鈍いプロジェクトが、二千キロ離れた買主には早く売れることがあります。違いが物件そのものにあることはまれです。違いは、その市場の誰かがそれを知っているかどうか、読める言語で書かれているかどうか、質問できる経路があるかどうかです。
Housing Market Group は 34 か国で不動産ポータルを運営しており、このサービスの背後にある実務知識はそこから来ています。各市場で物件情報がどう見えるか、その国の買主がどう探すか、どの仲介担当者がすでに海外物件を扱っているか、といった知識です。
キャンペーンで用いる言語は、戦略の一部として市場ごとに取り決めます。対象国と選んだチャネルによって変わります。
マルチチャネル
ひとりの買主が一足飛びに現れることはまずありません。よく設計されたプロジェクト施策の中での現実的な道筋は次のようになります。施策が連携していなければ、各段階が別々の会社の仕事になります。
Housing Market Marketing は、これらの接点を束ねるチームです。だからこそ、どの接点でもメッセージ、タイミング、計測が同じになります。
運用代行
多くの不動産企業に、フル編成の社内マーケティングチームは必要ありません。作るのは時間がかかり、費用も高く、維持も難しい。必要なのは成果物です。
Housing Market Marketing は、その部門として機能できます。計画を持ち、チャネルを回し、クリエイティブを担い、リードを管理し、そのすべてを報告する継続的なチームです。あるいは、すでに社内にマーケティング担当がいる場合は、その方々が手の回らない部分だけを引き受ける専門部隊として横に立ちます。
これは全部か無しかではありません。フルの運用代行を選ぶ企業もあれば、ひとつのチャネルだけ、あるいは販売開始やロードショーといった単発のプロジェクトだけを依頼する企業もあります。
どこから始めるか
いまの状況に最も近いものをお選びください。選んだ内容はマーケティングプランの依頼に引き継がれるので、同じ説明を二度していただく必要はありません。
実際に販売している市場から、購入・売却・賃貸の質の高い問い合わせをより多く。
ここから始める
ひとつの連携した立ち上げ。ポジショニング、クリエイティブ、広告、仲介、イベント、リード対応まで。
ここから始める
既存の商品やポートフォリオを、まだ誰も知らない市場へ持ち込む。
ここから始める
個人のブランディング、物件の露出、地域での認知を、ひとりの担当者のために。
ここから始める
ブランド、担当者へのリード供給、複数拠点のマーケティング、採用施策。
ここから始める
住宅ローン、法務、保険、リロケーション、在留資格のサービスを不動産の受け手へ届ける。
ここから始める
消費者ではなく、担当者、仲介会社、デベロッパーに向けた B2B 施策。
ここから始める
販売開始、展示会、投資家向けの夕べ、カンファレンス、あるいは海外ロードショー。
ここから始める
進め方
01
何を、どこで、いくらで、誰に売るのか。そしてこれまでに何を試したのか。
02
施策が誰に届く必要があるのか、どの国とどの都市で、検討のどの段階にいる人に届くのか。
03
チャネル、メッセージ、クリエイティブの方向性、媒体費と運用費の配分、そして成果の測り方。
04
クリエイティブ、コピー、ランディングページ、計測、そして各プラットフォーム内のキャンペーン構造。
05
意図した順序で配信を始めます。早い段階のデータが、これから始める部分の判断材料になります。
06
予算、オーディエンス、クリエイティブ、入札を、施策が実際に示している内容に合わせて調整します。
07
何を配信し、いくらかかり、何が生まれ、次に何を変えることを勧めるか。
Housing Market Marketing を選ぶ理由
このチームは不動産と不動産に隣接する事業だけを扱います。販売開始の週末とは何か、未完成物件の買主が中古物件の買主とどう違う動きをするのか、といったことを学び直す時間は要りません。
仮囲い、パンフレット、検索広告を、同じ人たちが同じ目的に向けてまとめて設計します。互いに話をしない三社から別々に買うのではありません。
広告は自社のポータルネットワークと主要な第三者プラットフォームの双方で運用します。したがってチャネルの組み合わせは、特定の会社の得意分野ではなく受け手に従います。
ひとつの都市での地域施策と、買主のいる市場への越境施策。どちらも 34 か国で不動産ポータルを運営するグループが担います。
広告、顧客管理、物件データ、市場データは、すでに稼働中の Housing Market Group の製品として存在します。したがって施策は、統合プロジェクトではなくそれらに直接つなげられます。
チャネルごとに代理店を置き、その代理店を束ねる人を別に置くのではなく、ひとつのチーム、ひとつの計画、ひとつの窓口で。
計画を書く人が、その計画を回します。計画が良かったのかを確かめる方法は、それ以外にありません。
Housing Market のエコシステム
Housing Market Marketing は単独では動きません。広告在庫、顧客管理、物件データ、ポータルをすでに運営しているグループの中にあります。だからこそ、ここでの施策は、その施策が生み出したものを処理する仕組みに接続できます。
Housing Market のポータルネットワークでの広告で、表示回数単位で購入します。このチームが運用するチャネルのひとつです。
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問い合わせを、それを生んだ物件に紐づけたまま保ちます。だから施策は、生み出した数だけでなく、成約に至った内容でも評価できます。
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対象市場を選ぶため、そして施策に求めている内容が妥当かを確かめるための市場データです。
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ポータルが動いている物件データをひとつの構造にまとめたものです。プロジェクトサイトが実際の物件情報の更新に追随する必要があるときに役立ちます。
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ポータルネットワークそのものです。34 か国のマーケットプレイスと、不動産施策が届けられる受け手の集まりです。
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選定された不動産業界の連絡先データセットです。別途ライセンスとなり、消費者ではなく業界に向けたアプローチ施策に用います。
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開発中
仲介担当者と仲介会社向けのウェブサイトとランディングページです。Cloud が利用可能になるまで、施策の着地点は既存基盤の上に構築します。
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開発中
担当者向けプラットフォームです。それまでの間、担当者向けの施策はポータルと既存のツールを通じて実施します。
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料金
マーケティングサービスの費用は、範囲、チャネル、対象市場、媒体予算、運用要件をもとにお見積りします。
このページに固定パッケージはありません。そもそも存在しないからです。一都市の物件広告と四か国のロードショーは同じ仕事ではなく、同じ表から値付けしても、どちらか一方にしか当てはまりません。
常に別々に見積もるものが二つあります。どの提案を比べるときも、どちらがどちらかを知っておく価値があります。
広告在庫に対して支払うものです。第三者のプラットフォームに支払う場合と、公開料金が $10 CPM の Housing Market Ads に支払う場合があります。これは御社の予算であり、御社の施策に使われます。
戦略、クリエイティブ、キャンペーン運用、改善、レポートに対して Housing Market Marketing に支払うものです。合意した範囲に基づいて見積もり、媒体予算とは別に扱います。
ご質問
Housing Market Group のプロフェッショナル向けマーケティングサービス部門です。不動産事業のマーケティングを計画し、制作し、運用し、改善するために依頼できるチームで、デジタル広告、オフラインマーケティング、コンテンツ、リード獲得、海外向け施策、イベントまでを対象とします。
いいえ。Housing Market Ads は広告商品です。Housing Market のポータルネットワーク上の在庫を、表示回数単位で購入します。Housing Market Marketing は運用代行サービスです。御社に代わって Housing Market Ads のキャンペーンを回すこともできますし、第三者プラットフォームでの広告や、このページにあるその他すべても手掛けます。
不動産およびその周辺で事業を営む企業です。仲介の担当者、仲介会社、デベロッパー、新規プロジェクトの販売チーム、物件オーナー、商業・投資会社、不動産管理会社、PropTech および不動産 SaaS 企業、そして不動産の買主に関わる住宅ローン、銀行、保険、法務、在留資格、リロケーションの各事業者です。
いいえ。仕事の大きな部分は、個々の物件ではなく不動産事業と不動産関連サービスのマーケティングです。仲介会社の成長、担当者のブランディング、PropTech の顧客獲得、住宅ローンや在留資格の施策、そして業界に向けた B2B のリード獲得が含まれます。
Housing Market Ads、Google Ads、Facebook と Instagram での Meta Ads、TikTok、LinkedIn、X に加えて、メールマーケティング、ソーシャルメディア運用、コンテンツマーケティング、SEO、そして施策の着地先となるランディングページです。どれが必要かは、受け手と目的によって決まります。
はい。在庫、受け手、レポートのすべてが Housing Market Group に属する唯一の広告チャネルです。したがって設定、ターゲティング、改善、レポートは、プラットフォームの管理画面越しではなく直接扱えます。
はい。検索、ディスプレイ、リマーケティング、動画、パフォーマンスの各キャンペーンに加え、キーワード調査、アカウント構造、地域とオーディエンスのターゲティング、コンバージョン計測、予算管理、レポートまで行います。Housing Market Marketing は独立した代理店として Google 上の広告を運用しており、Google との提携関係はありません。
はい。Meta Ads として、リード獲得、トラフィック、動画、リターゲティング、物件およびデベロッパー向けキャンペーン、オーディエンス育成、クリエイティブ検証を行います。Housing Market Marketing は独立した代理店として Facebook と Instagram 上の広告を運用しており、Meta との提携関係はありません。
はい。広告、短尺動画の戦略、物件およびプロジェクトのキャンペーン、オーディエンスターゲティング、リード獲得施策を行います。Housing Market Marketing は独立した代理店として TikTok 上の広告を運用しており、TikTok との提携関係はありません。
はい。主に業界に向けて販売する企業のために、広告、会社ページ戦略、スポンサードコンテンツ、B2B リード獲得、経営層のポジショニング、採用、イベント告知を行います。Housing Market Marketing は独立した代理店として LinkedIn 上の広告を運用しており、LinkedIn との提携関係はありません。
はい。戦略、ニュースレター、物件および投資家向け施策、デベロッパー向けの案内、リード育成、再接触、イベント招待、自動配信シナリオ、セグメント分け、レポートまで行います。新しい仕組みではなく、Housing Market Group がすでに運用しているメールと顧客管理の基盤の上で動きます。
はい。戦略、コンテンツカレンダー、コピー、クリエイティブ制作、物件と市況のコンテンツ、動画企画、成果の振り返りを行います。どこにでもアカウントを作るのではなく、その企業の受け手が実際に使っているプラットフォームに向けて設計します。
はい。SEO 戦略、キーワード調査、エリアおよび物件の SEO、コンテンツ戦略、技術的な推奨事項、ローカルおよび多地域の SEO、ランディングページの改善を行います。検索結果を制御できる人はいないため、順位や流入の増加をお約束することはありません。仕事は調査、構造、コンテンツ、技術的な修正です。
はい。キャンペーン用ランディングページ、物件ページ、プロジェクトサイト、問い合わせフォーム、コンバージョン改善、その裏側の計測まで、適する場面では Housing Market Group の既存ウェブ基盤の上に構築します。
はい。紙媒体広告、パンフレット、チラシ、看板と屋外広告、サイン計画、販売資料、ダイレクトマーケティング、販促品まで行います。市場と制作物によって、制作は当社チームが行う場合と、当社が指示し管理する専門の制作パートナーが行う場合があります。
はい。販売開始はひとつの計画として動かします。ポジショニング、ブランディング、ウェブサイトとランディングページ、選んだチャネルでの広告、メール、ソーシャル、コンテンツ、仲介担当者への働きかけ、海外への展開、販売開始イベントそのもの、リード管理、レポートまでを含みます。
はい。物件とプロジェクトの販売開始、投資家向け説明会、担当者や仲介会社向けイベント、展示会、ショーケース、販売イベント、交流の夕べ、セミナー、カンファレンス、ワークショップ、ロードショーまで、会場を満たす施策とその後のフォローも含めて行います。
はい。市場の選定、イベント戦略、会場の調整、現地パートナーの調整、買主と仲介担当者への招待、広告とデジタル告知、参加登録の管理、イベント資材、当日の調整、フォローアップまで行います。会場と会議スペースはイベントごとに手配します。Housing Market Group はこれらの市場に会場や事務所を所有していません。
はい。ロードショーはひとつのプロジェクトを複数の都市や国へ順に持ち込みます。対象市場の選定、各市場への施策、イベント、リードの取得、そして体系立てたフォローアップ施策で構成します。ロードショーの成約の多くは、会場そのものではなくフォローアップから生まれます。
はい。対象国ごとの戦略、買主像の設計、地域別施策、現地に合わせた広告、海外の仲介担当者への働きかけ、多言語コンテンツ、投資家向けコミュニケーション、イベント、ロードショーを行います。Housing Market Group は 34 か国で不動産ポータルを運営しており、その市場知識がこの取り組みの土台になっています。
はい。このサービスの最も一般的な使われ方です。戦略、チャネル、クリエイティブ、リード、レポートを担う継続的なチームを、社内部門を立ち上げる費用と時間なしに持てます。
はい。すでに社内にマーケティング担当がいる場合、手の回らない部分だけを引き受けます。ひとつのチャネル、ひとつの市場、ひとつの販売開始、ひとつのイベントといった単位で、その方々の計画を置き換えるのではなく、その計画に沿って動きます。
マーケティングサービスの費用は、範囲、チャネル、対象市場、媒体予算、運用要件をもとにお見積りします。固定パッケージは公開していません。一都市の物件広告と複数国のロードショーは、比較できる仕事ではないからです。
はい。常に別であり、別々に見積もります。媒体費は広告在庫に対して支払うもので、第三者のプラットフォームに支払う場合と、公開料金 $10 CPM で Housing Market Ads に支払う場合があります。運用費は、施策の設計と実行という仕事に対して Housing Market Marketing に支払うものです。
本サイトのマーケティングプラン依頼フォームに、御社の事業、対象市場、実現したいことをご記入ください。内容は Housing Market Marketing のチームに届き、見積りの前に範囲を確認するためチームからご連絡します。
事業、対象市場、目的をご説明ください。マーケティングプランと作業範囲をお返しします。何かを取り決める前に、どこまでが媒体費でどこからが運用費かがはっきりします。
デジタルマーケティング。オフラインマーケティング。イベント。戦略。実行。
またはこちらまでご連絡ください: [email protected].
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