Housing Market Marketing
Housing Market Marketing 是 Housing Market Group 的专业营销服务部门。我们的营销团队帮助房地产企业规划、创作、运营并优化数字与线下营销活动 — 从本地获客,到国际项目开盘和大型房地产活动。
一个营销伙伴。多个渠道。本地与国际触达。
数字营销。线下营销。活动。策略。落地执行。
定位
您的外部房地产营销部门
房地产营销已经很难由一个人全盘掌握。客户可能通过房产门户、搜索引擎、社交信息流、短视频、邮件、活动、户外广告、他人推荐或广告投放认识一家企业 — 而且很少只经由其中一种。
每个渠道都有自己的受众、自己的创意要求、自己的采买机制和自己的报表。分开来做、交给不同供应商,它们就会朝不同方向使力,最终没有人为结果负责。
Housing Market Marketing 把它们合到一个协同的团队里。策略、创意、投放运营、线索处理和报表都在同一个地方,这就是“您的外部房地产营销部门”在实务中的含义。
我们做什么
营销很少因为选错了某一个渠道而失败。它失败,是因为渠道从来没有被串起来。以下八个领域由同一个团队按同一份方案执行。
在采买或制作任何东西之前:企业想达成什么,需要触达谁,以及哪些渠道能够切实触达他们。
投放上线之后每天要做的事 — 这部分常被低估,而大部分价值正是在这里被创造或被损耗。
广告本身:为投放渠道量身创作的概念、文案和素材,而不是从别处改尺寸挪过来的。
围绕一次咨询而不是一次曝光设计的投放,落地页、表单和后续跟进都算作投放的一部分。
一家企业、一位经纪人或一个项目,在它出现的每一个渠道上如何被认出、被记住。
推广房产本身 — 单套房源、一个资产组合、一项投资资产,或者整个开发项目。
把房产卖给不住在房产所在国的买家,这与在本地销售是两回事。
把房地产活动当作末端带一个场地的营销战役来做,而不是当作临时加一则广告的会务执行。
我们服务谁
下面每一类受众都是房地产企业或与房地产相关的企业。这种聚焦正是关键:一个整天在做房产推广的团队,知道一个开盘周末要花多少钱,知道投资者咨询为什么不等于买家咨询,也知道同一个项目在国内和海外卖起来有多不一样。
收入取决于一笔房产交易能否成交的企业。
向行业销售而不是通过行业销售的公司,买方是经纪人、经纪公司或开发商。
买家在买房的同时需要、并在同一时刻购买的服务。
通过同样的受众触达、只是处在同一段旅程另一个节点上的企业。
数字营销
没有人只在一个地方找房。买家可能先在门户上开始,再到搜索引擎查开发商,周末在手机上看到一条视频,三周后才打开一封邮件。
我们在下列渠道运营广告和自然流量。一家企业真正需要哪些渠道,取决于它的受众和目标 — 并非每家企业都需要每个平台,而推荐一个跑不通的渠道,是把预算花坏最快的方式。
在 Housing Market 网络内触达找房人群
Housing Market Ads 是 Housing Market Group 自有的广告产品,投放于 34 个国家的房产门户组成的网络。它是这项托管服务中的一个渠道,而不是服务本身 — 也是唯一一个广告库存、受众和报表都归我们所有的渠道。广告库存以 $10 CPM 出售;Housing Market Marketing 为规划和执行投放所收取的费用与之分开。
承接正在发生的搜索需求
搜索广告触达的是已经在找的人。对房地产而言,这是意向最强的时刻,也是竞争最激烈的时刻,所以账户结构和否定关键词比创意更关键。
在 Facebook 和 Instagram 上触达买家
Facebook 和 Instagram 的广告在人们开始搜索之前就能触达他们,因此这里通常是为尚未开盘的项目积累受众的地方。
触达下一代房产客户
短视频触达的是正以首次购房者和租客身份进入市场的年轻受众,而且它更青睐拍出来的房产内容,而不是设计出来的。
触达房地产从业者与决策者
面向行业而非面向大众销售的渠道:开发商、经纪公司业主、经纪人、房地产行业高管、投资者、PropTech 公司、房地产服务提供商,以及企业不动产负责人。
公告、市场评论与投放放大
一个短内容渠道,主要用在时效上:市场动态、项目公告、活动消息,以及为别处已经在跑的投放加一把力。
Housing Market Marketing 代表客户在第三方平台上运营广告。Housing Market Marketing 与 Housing Market Group 独立于这些平台及其所有者,并无关联关系。此处的平台名称与产品名称仅用于说明我们所运营的服务,归各自所有者所有。
广告之外
广告是在租用注意力。这五项工作会积累出预算停下后仍在起作用的东西,并且决定注意力到来之后会发生什么。
把联系人变成长期机会
大多数房产决策要花好几个月。邮件是唯一能保持这么久联系、而且成本不随等待时间上升的渠道。它跑在 Housing Market Group 已在运行的邮件与客户管理基础设施上,而不是另起一套新系统。
一份渠道方案,而不是每个平台都开个号
一家企业该出现在哪些平台上,是一个判断,而不是默认设置。我们只为它的受众真正在用的平台做规划和内容,并且会直说哪一个不值得投入。
其他每个渠道都要用到的素材
广告把人带到某个地方。内容是他们到达时等在那里的东西,也是在没有任何广告投放时,搜索引擎和答案引擎所阅读的东西。
积累长期的搜索可见度
搜索可见度积累得慢,维持得便宜,因此它与广告正好相反,也值得与广告并行推进。没有人能承诺一个谁都无法控制的结果里的位置,我们也不承诺 — 这项工作是研究、结构、内容和技术修正。
投放需要一个落点
一次投放的上限,就是它把人送去的那个页面。我们搭建并优化这些落点,在合适的场景下与 Housing Market CRM 以及 Housing Market Group 现有的网站基础设施配合。
线下营销
房子仍然是在实体场所卖出去的。工地外的围挡、售楼处里的画册、一张打印出来的价目表,做的是广告做不到的事,因为当有人站在那块地上时,它们就在现场。
Housing Market Marketing 负责规划和统筹这部分工作。视市场和物料而定,制作可能由我们团队完成,也可能由我们代您对接并管理的专业制作伙伴完成 — 这通常就是本地印刷的画册和跨境寄送的画册之间的差别。
活动营销
一场活动,是末端带一个场地的营销战役。场地是容易的部分;把对的人、从对的市场、在销售周期里对的时点请进来,才是营销。
我们在国内和海外规划、推广、统筹并执行房地产活动 — 包括把场地填满的广告,以及决定这场活动值不值得办的后续跟进。
在房产所在市场举办的活动,受众是本地人,要解决的是到场人数和势头。
在海外卖房通常需要在买家所在市场有实地出现。这是更长的一件事:选市场、找场地、与当地伙伴合作、从零把场地填满,还要跨着时区做跟进。
场地、会议空间和本地支持按每场活动单独安排。Housing Market Group 在目标市场并不拥有场地或办公室,本网站也没有作出相反的表述。
房地产路演把一个项目依次带到多个城市或国家,每一站前面都有一轮营销投放去把现场填满。
要做好,这是本页面上最吃力的一件事,因为有六件事必须按顺序发生,其中任何一件延误,现场就空了。
步骤 1
卖的是什么,卖给谁,价格带在哪里。
步骤 2
哪些国家和城市有它的买家,以及为什么。
步骤 3
在每个市场做广告、邮件和经纪人触达,时间点对齐活动日期。
步骤 4
说明会本身,物料和人员都已到位。
步骤 5
当天现场收集并甄别报名和咨询。
步骤 6
投放之后的投放 — 路演的多数成交其实是在这里完成的。
开发商开盘
项目开盘通常意味着要凑齐一家品牌工作室、一家网站开发商、两三家广告公司、一家活动公司和一个经纪网络 — 然后在您最没有时间的那几周里,自己去把他们协调起来。
Housing Market Marketing 把整个开盘作为一份方案、由一个团队来推进。下面这些是开盘通常需要的组成部分;具体项目需要其中哪些,在策略阶段决定,而不是打包卖给您。
国际营销
在本国卖得慢的项目,可能对两千公里之外的买家卖得很快,而差别很少出在房子本身。差别在于那个市场里是否有人听说过它,是否有他们读得懂的语言,以及有没有一条能提问的路径。
Housing Market Group 在 34 个国家运营房产门户,这项服务背后的实操认知正是从那里来的:一条房源在各个市场长什么样,当地买家怎么搜,以及哪些经纪人本来就在做海外房源。
投放使用的语言,作为策略的一部分按市场逐一商定,取决于目标国家和所选渠道。
多渠道
一位买家很少一步到位。在一次运作良好的项目投放里,真实路径大致是这样 — 如果投放没有被统筹起来,每一步都会落到不同的供应商手上。
Housing Market Marketing 就是统筹这些触点的团队,因此在每一个触点上,信息、时机和衡量口径都是一致的。
托管营销
大多数房地产企业并不需要一个完整的内部营销团队,而组建一个既慢、又贵、还难以留住。他们需要的是产出。
Housing Market Marketing 可以充当那个部门:一个持续运作的团队,负责方案、跑渠道、做创意、管线索,并对全部工作出报表 — 或者,在企业已经有自己的营销人员时,作为旁边的专业分支,只承担他们覆盖不到的部分。
这不是全有或全无。企业可以选择完整的托管服务、只做一个渠道,或者一个界定清楚的项目,比如一次开盘或一次路演。
从哪里开始
选一个最接近您情况的。这个选择会带到营销方案申请里,您不必再描述第二遍。
在您真正销售的市场里,拿到更多有质量的买方、卖方或租客咨询。
从这里开始
一次协同的开盘:定位、创意、广告、经纪人、活动和线索处理。
从这里开始
把现有产品或资产组合带到一个还没有人听说过它的市场。
从这里开始
为一位经纪人做个人品牌、房源推广和本地曝光。
从这里开始
品牌、给经纪人的线索供给、多门店营销和招聘投放。
从这里开始
把房贷、法律、保险、搬迁或居留服务推广给房地产受众。
从这里开始
面向经纪人、经纪公司和开发商而非终端消费者的 B2B 投放。
从这里开始
一次开盘、一场展会、一个投资者晚间活动、一场会议,或一次国际路演。
从这里开始
我们怎么做
01
您卖什么、在哪里卖、卖什么价、卖给谁,以及此前已经试过什么。
02
这次投放需要触达谁,在哪些国家和城市,以及处在决策的哪个阶段。
03
渠道、信息、创意方向、媒介与运营之间的预算分配,以及如何衡量成效。
04
创意、文案、落地页、跟踪代码,以及每个平台内部的投放结构。
05
投放按有意安排的顺序上线,让早期数据可以指导尚未启动的部分。
06
根据投放实际的表现调整预算、受众、创意和出价。
07
跑了什么、花了多少、带来了什么,以及我们建议接下来改什么。
为什么选择 Housing Market Marketing
这个团队只做房地产以及与房地产相邻的生意,别的都不做。不需要从头学什么是开盘周末,也不需要重新理解期房买家为什么和二手房买家不一样。
围挡、画册和搜索投放由同一批人围绕同一个目标一起规划 — 而不是从三家彼此从不沟通的供应商那里分别买来。
广告在我们自有的门户网络和主要第三方平台上一起运营,因此渠道组合跟着受众走,而不是跟着某家供应商的擅长走。
单一城市的本地投放,以及面向买家市场的跨境投放,由一家在 34 个国家运营房产门户的集团来执行。
广告、客户管理、房源数据和市场情报,已经作为 Housing Market Group 正在运行的产品存在,因此投放可以直接接进去,而不是接进一个集成项目。
一个团队、一份方案、一个对接人,取代每个渠道一家代理商外加一个负责协调代理商的人。
写方案的人就是跑方案的人,这是判断方案到底好不好的唯一可靠办法。
Housing Market 生态
Housing Market Marketing 不是孤立运作的。它所在的集团本来就在运营广告库存、客户管理、房源数据和门户 — 所以这里的投放可以接到处理投放产出的那些系统上。
在 Housing Market 门户网络上的广告,按曝光购买。是本团队运营的渠道之一。
访问
让每一条咨询都与产生它的房源保持关联,这样一次投放可以按成交去评价,而不只是按产生的数量。
访问
用于挑选目标市场,并核对投放被要求达成的目标是否站得住的市场情报。
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门户所依赖的房源数据,统一到一套结构里 — 当项目网站需要与实时房源源保持同步时很有用。
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门户网络本身:34 个国家的市场,以及房产投放被摆到面前的那些受众。
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经过挑选的房地产联系人数据集,单独授权,用于面向行业而非面向消费者的触达投放。
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开发中
面向经纪人和经纪公司的网站与落地页。在 Cloud 可用之前,投放落点仍建在现有基础设施上。
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开发中
经纪人平台。在此之前,面向经纪人的投放通过门户和现有工具进行。
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费用
营销服务按范围、渠道、市场、媒介预算和运营需求来报价。
本页没有固定套餐,因为本来就没有。一个城市的房源投放和跨四个国家的路演不是同一份工作,用同一张表去定价,只会对其中一个成立。
有两件事永远分开报价,在比较任何方案之前,值得先弄清哪一项是哪一项。
为广告库存支付的钱 — 支付给第三方平台,或支付给公开价格为 $10 CPM 的 Housing Market Ads。这是您的预算,花在您的投放上。
为策略、创意、投放运营、优化和报表支付给 Housing Market Marketing 的费用。按约定范围报价,与媒介预算分开。
问题
它是 Housing Market Group 的专业营销服务部门。您可以聘请这支营销团队,为一家房地产企业规划、创作、运营并优化营销工作 — 覆盖数字广告、线下营销、内容、获客、国际投放和活动。
不是。Housing Market Ads 是一款广告产品:Housing Market 门户网络上的广告库存,按曝光购买。Housing Market Marketing 是一项托管服务。它可以替您跑 Housing Market Ads 投放,同时也运营第三方平台的广告以及本页上的其他所有工作。
在房地产及其周边经营的企业:经纪人、经纪公司、开发商、新盘销售团队、业主、商业与投资公司、物业管理方、PropTech 与房地产 SaaS 公司,以及服务购房者的房贷、银行、保险、法律、居留和跨国搬迁类企业。
不是。工作中很大一部分是推广房地产企业和房地产服务,而不是单个房源 — 经纪公司的增长、经纪人品牌、PropTech 的客户获取、房贷与居留类投放,以及面向行业的 B2B 获客。
Housing Market Ads、Google Ads、在 Facebook 和 Instagram 上的 Meta Ads、TikTok、LinkedIn 和 X,以及邮件营销、社交媒体运营、内容营销、SEO 和投放所指向的落地页。一家企业需要哪些,取决于它的受众和目标。
运营。这是唯一一个广告库存、受众和报表都属于 Housing Market Group 的渠道,因此投放搭建、定向、优化和报表都直接处理,而不是通过某个平台的后台。
运营 — 搜索、展示、再营销、视频和效果类投放,包括关键词研究、账户结构、地域与受众定向、转化跟踪、预算管理和报表。Housing Market Marketing 作为独立代理机构在 Google 上运营广告,与 Google 并无关联关系。
运营,以 Meta Ads 的形式:线索广告、引流广告、视频、重定向、房源与开发商投放、受众培育和创意测试。Housing Market Marketing 作为独立代理机构在 Facebook 和 Instagram 上运营广告,与 Meta 并无关联关系。
运营 — 广告、短视频策略、房源与项目投放、受众定向和获客投放。Housing Market Marketing 作为独立代理机构在 TikTok 上运营广告,与 TikTok 并无关联关系。
运营,主要面向向行业销售的企业:广告、公司主页策略、赞助内容、B2B 获客、高管形象打造、招聘和活动推广。Housing Market Marketing 作为独立代理机构在 LinkedIn 上运营广告,与 LinkedIn 并无关联关系。
运营 — 策略、电子刊物、房源与投资者邮件、开发商动态、线索培育、唤回、活动邀请、自动化旅程、分群和报表。它跑在 Housing Market Group 已在运行的邮件与客户管理基础设施上,而不是另起一套新系统。
做:策略、内容日历、文案、创意制作、房源与市场内容、视频策划和效果复盘。我们只为一家企业的受众真正在用的平台做规划,而不是到处开号。
提供 — SEO 策略、关键词研究、地域与房源 SEO、内容策略、技术建议、本地与国际 SEO,以及落地页优化。没有人能控制搜索结果,因此不会承诺任何排名位置或流量增长;这项工作是研究、结构、内容和技术修正。
做。投放落地页、房源页面、项目网站、留资表单、转化优化,以及背后的跟踪,在合适的场景下建在 Housing Market Group 现有的网站基础设施上。
提供:平面广告、画册、单页、大牌与户外广告、导视标识、销售物料、直效营销和宣传礼品。视市场和物料而定,制作由我们团队完成,或由我们对接并管理的专业制作伙伴完成。
能。开盘会作为一份方案来推进 — 定位、品牌塑造、网站与落地页、在所选渠道上的广告、邮件、社交、内容、经纪人触达、国际分销、开盘活动本身、线索管理和报表。
能:房源与项目开盘、投资者说明会、经纪人与经纪公司活动、展会、展示会、销售活动、交流晚间活动、研讨会、会议、工作坊和路演 — 包括把现场填满的投放,以及活动之后的跟进。
能。市场选择、活动策略、场地统筹、本地伙伴统筹、买家与经纪人邀约、广告与数字推广、报名管理、活动物料、现场统筹和后续跟进。场地和会议空间按每场活动安排;Housing Market Group 在这些市场并不拥有场地或办公室。
能。路演把一个项目依次带到多个城市或国家:目标市场、面向每个市场的营销投放、活动本身、线索收集,以及一套有条理的跟进投放。路演的多数成交来自跟进,而不是来自现场。
能。目标国家策略、买家画像、地域投放、本地化广告、国际经纪人触达、多语种内容、投资者沟通、活动和路演。Housing Market Group 在 34 个国家运营房产门户,这背后的市场认知正是从那里来的。
能 — 这也是这项服务最常见的用法。一个持续运作的团队接管策略、渠道、创意、线索和报表,而不必承担组建内部部门的成本和时间。
能。企业已经有营销人员时,我们承担他们覆盖不到的部分 — 一个渠道、一个市场、一次开盘、一场活动 — 并按他们的方案来做,而不是取而代之。
营销服务按范围、渠道、市场、媒介预算和运营需求来报价。我们没有公开固定套餐,因为一个城市的房源投放和跨多国的路演不是可以相互比较的工作。
是的,始终分开,并且分别报价。媒介花费是为广告库存支付的钱 — 支付给第三方平台,或按公开价格 $10 CPM 支付给 Housing Market Ads。运营费则是为规划和执行投放这项工作支付给 Housing Market Marketing 的费用。
在本网站填写营销方案申请,说明您的业务、目标市场和想达成的目标。申请会送到 Housing Market Marketing 团队,他们会在报价之前先与您沟通范围。
描述一下业务、市场和目标。我们会回复一份营销方案和一份工作范围,在任何事情敲定之前,您就会知道哪部分是媒介花费、哪部分是运营费。
数字营销。线下营销。活动。策略。落地执行。
或写信给我们: [email protected].
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