Housing Market Marketing
Housing Market Marketing 是 Housing Market Group 的專業行銷服務部門。我們的行銷團隊協助房地產企業規劃、製作、執行並最佳化數位與線下的行銷活動 — 從在地名單開發,到跨國推案與大型房地產活動。
一個行銷夥伴。多個通路。在地與國際的觸及。
數位行銷。線下行銷。活動。策略。執行。
定位
貴公司的外部房地產行銷部門
房地產行銷已經難以由一個人完整掌握。客戶可能透過房地產入口網站、搜尋引擎、社群動態、短影片、電子郵件、活動、戶外看板、朋友推薦或廣告投放認識一家公司 — 而且很少只透過其中一種。
每個通路都有自己的受眾、自己的創意需求、自己的採購邏輯與自己的報表。分開執行、交給不同廠商,力道就會往不同方向拉,最後沒有人對成果負責。
Housing Market Marketing 把它們整合到同一個協同的團隊裡。策略、創意、活動執行、名單處理與報表都在同一個地方,這就是「貴公司的外部房地產行銷部門」在實務上的意思。
我們做什麼
行銷很少是因為選錯某一個通路而失敗。它失敗,是因為通路從來沒有被串起來。以下八個領域由同一個團隊、依同一份企劃執行。
在採購或製作任何東西之前:公司想達成什麼、需要觸及誰,以及哪些通路真的能觸及他們。
行銷活動上線之後每天要做的事 — 這部分常被低估,而大部分價值正是在這裡被創造或流失。
廣告本身:針對即將刊登的通路而製作的概念、文案與素材,而不是從別處改尺寸搬過來的。
圍繞一次詢問而非一次曝光所設計的行銷活動,到達頁、表單與後續聯繫都算在活動之內。
一家公司、一位房仲業務或一個建案,在它出現的每個通路上如何被認出、被記得。
行銷物件本身 — 單一物件、一組資產、一項投資標的,或整個建案。
把物件賣給不住在物件所在國的買方,這和在本地銷售是兩回事。
把房地產活動當成末端帶一個場地的行銷戰役,而不是臨時掛上一則廣告的場務工作。
我們的合作對象
以下每一類受眾,都是房地產或與房地產相關的企業。這種聚焦正是重點:一個整天在做房地產行銷的團隊,知道一個開賣週末要花多少錢,知道投資人詢問為什麼不等於買方詢問,也知道同一個建案在國內與海外賣起來差多少。
營收取決於一筆房地產交易能否成交的企業。
向產業銷售、而不是透過產業銷售的公司,買方是房仲業務、仲介公司或建商。
買方在買房的同時需要、也在同一刻決定的服務。
透過相同受眾觸及、只是位在同一段旅程另一個節點上的企業。
數位行銷
沒有人只在一個地方找房子。買方可能先從入口網站開始,再到搜尋引擎查建商,週末在手機上看到一支影片,三週後才打開一封信。
我們在以下通路操作廣告與自然流量。一家公司真正需要哪些,取決於它的受眾與目標 — 不是每家公司都需要每個平台,而推薦一個跑不動的通路,是把預算花壞最快的方式。
在 Housing Market 聯播網內觸及找房族
Housing Market Ads 是 Housing Market Group 自有的廣告產品,刊登於 34 個國家的房地產入口網站所組成的聯播網。它是這項代管服務中的一個通路,而不是服務本身 — 也是唯一一個廣告版位、受眾與報表都屬於我們的通路。廣告版位以 $10 CPM 販售;Housing Market Marketing 為規劃與執行行銷活動所收取的費用與此分開。
承接正在發生的搜尋需求
搜尋廣告觸及的是已經在找的人。對房地產而言,這是意願最強的時刻,也是競爭最激烈的時刻,因此帳戶結構與排除關鍵字比創意更關鍵。
在 Facebook 與 Instagram 上觸及買方
Facebook 與 Instagram 的廣告能在人們開始搜尋之前就觸及他們,因此這裡通常是替尚未公開銷售的建案累積受眾的地方。
觸及下一代房地產客戶
短影片觸及的是正以首購族與租屋族身分進入市場的年輕受眾,而且它偏好拍出來的房地產內容,而不是設計出來的。
觸及房地產專業人士與決策者
面向產業而非面向大眾銷售的通路:建商、仲介公司負責人、房仲業務、房地產業高階主管、投資人、PropTech 公司、房地產服務供應商,以及企業不動產負責人。
公告、市場評論與行銷活動加乘
一個短文通路,主要用在時效上:市場動態、建案公告、活動消息,以及替別處已經在跑的行銷活動加一把力。
Housing Market Marketing 代表客戶在第三方平台上執行廣告。Housing Market Marketing 與 Housing Market Group 獨立於這些平台及其所有者,並無任何隸屬關係。此處提及的平台名稱與產品名稱僅用於說明我們所執行的服務,並分屬各自的所有者。
廣告之外
廣告是在租用注意力。這五項工作會累積出預算停下之後仍在發揮作用的東西,也決定注意力來了之後會發生什麼。
把聯絡人變成長期機會
多數房地產決策要花好幾個月。電子郵件是唯一能維持這麼久聯繫、而成本不隨等待時間上升的通路。它跑在 Housing Market Group 既有的郵件與客戶管理系統上,而不是另外架一套新的。
一份通路計畫,而不是每個平台都開一個帳號
一家公司該出現在哪些平台上,是一個判斷,而不是預設值。我們只針對它的受眾真正在用的平台做規劃與產出,若其中某個不值得投入,我們也會直說。
其他每個通路都需要的素材
廣告把人帶到某個地方。內容是他們抵達時等在那裡的東西,也是在完全沒有投放廣告時,搜尋引擎與答案引擎所讀取的東西。
累積長期的搜尋能見度
搜尋能見度累積得慢、維持得便宜,因此它與廣告正好相反,也值得並行推進。沒有人能承諾一個誰都無法控制的結果中的名次,我們也不會這麼說 — 這項工作是研究、結構、內容與技術修正。
行銷活動需要一個落點
一次行銷活動的上限,就是它把人帶去的那個頁面。我們建置並最佳化這些落點,在合適的情況下與 Housing Market CRM 以及 Housing Market Group 既有的網站基礎架構搭配。
線下行銷
房地產仍然是在實體場所賣出去的。工地外的圍籬、接待中心裡的型錄、一張列印出來的價目表,做的是廣告做不到的事,因為當有人站在那塊土地上時,它們就在現場。
Housing Market Marketing 負責規劃與統籌這部分工作。視市場與品項而定,製作可能由我們團隊完成,也可能由我們代為簡報並管理的專業製作夥伴完成 — 這通常就是在地印製的型錄與跨國寄送的型錄之間的差別。
活動行銷
一場活動,是末端帶一個場地的行銷戰役。場地是簡單的部分;把對的人、從對的市場、在銷售週期裡對的時點請進來,才是行銷。
我們在國內與海外規劃、宣傳、統籌並執行房地產活動 — 包括把現場填滿的廣告,以及決定這場活動值不值得辦的後續聯繫。
在物件所在市場舉辦的活動,受眾是在地的,要處理的是到場人數與買氣。
在海外賣房通常需要實際到買方所在的市場露面。這件事更長:選市場、找場地、與當地夥伴合作、從零把現場填滿,還要跨時區做後續聯繫。
場地、會議空間與當地支援皆依每一場活動個別安排。Housing Market Group 在目標市場並不擁有場地或辦公室,本網站也沒有作出相反的陳述。
房地產巡迴發表會把一個建案依序帶到多個城市或國家,每一站之前都有一輪行銷活動先跑,把現場填滿。
要做好,這是本頁上最吃力的一件事,因為有六件事必須依序發生,其中任何一件延誤,現場就會空掉。
步驟 1
賣的是什麼、賣給誰、價位落在哪裡。
步驟 2
哪些國家與城市有它的買方,以及為什麼。
步驟 3
在每個市場做廣告、郵件與房仲聯繫,時程對齊活動日期。
步驟 4
說明會本身,物料與人員都已就位。
步驟 5
當天現場蒐集並篩選報名與詢問。
步驟 6
行銷活動之後的行銷活動 — 巡迴發表會的多數成交其實是在這裡完成的。
建商推案
推案通常意味著要湊齊一家品牌設計公司、一家網站開發商、兩三家廣告代理商、一家活動公司與一個房仲網絡 — 然後在您最沒有時間的那幾週裡,自己去把他們兜起來。
Housing Market Marketing 把整個推案當成一份企劃、由一個團隊推進。以下這些是推案通常需要的組成;某個建案需要其中哪些,在策略階段決定,而不是包成套裝賣給您。
國際行銷
在本國賣得慢的建案,可能對兩千公里外的買方賣得很快,而差別很少出在物件本身。差別在於那個市場裡有沒有人聽過它、有沒有他們讀得懂的語言,以及有沒有一條可以提問的路。
Housing Market Group 在 34 個國家經營房地產入口網站,這項服務背後的實務知識正是從那裡來的:一則物件在各個市場長什麼樣、當地買方怎麼找、以及哪些房仲本來就在賣海外物件。
行銷活動使用的語言,會在策略階段依市場逐一議定,並取決於目標國家與所選通路。
跨通路
一位買方很少一步就到位。在一檔運作良好的建案行銷活動裡,真實的路徑大致是這樣 — 如果活動沒有被統籌,每一步都會落到不同的廠商手上。
Housing Market Marketing 就是統籌這些接觸點的團隊,因此在每一個接觸點上,訊息、時機與衡量方式都是一致的。
代管行銷
多數房地產企業並不需要一個完整的內部行銷團隊,而要建起一個既慢、又貴、也難以留住人。他們需要的是產出。
Housing Market Marketing 可以擔任那個部門:一個持續運作的團隊,負責企劃、跑通路、做創意、管名單,並且對這一切出報表 — 或者,當一家公司已經有自己的行銷人員時,以旁邊的專業分支身分,只承接他們顧不到的部分。
這不是全有或全無。企業可以選擇完整的代管服務、只做一個通路,或是一個界定清楚的專案,例如一次推案或一次巡迴發表會。
從哪裡開始
選一個最貼近您情況的。這個選擇會帶到行銷企劃申請裡,您不必再說明一次。
在您真正在銷售的市場裡,取得更多有品質的買方、賣方或租客詢問。
從這裡開始
一次整合的推案:定位、創意、廣告、房仲、活動與名單處理。
從這裡開始
把既有的產品或資產組合帶到一個還沒有人聽過它的市場。
從這裡開始
為一位房仲業務做個人品牌、物件曝光與在地能見度。
從這裡開始
品牌、給業務的名單供給、多據點行銷與徵才活動。
從這裡開始
把房貸、法律、保險、跨國搬遷或居留服務行銷給房地產受眾。
從這裡開始
面向房仲業務、仲介公司與建商,而非一般消費者的 B2B 行銷活動。
從這裡開始
一次公開、一場展覽、一場投資人晚會、一場研討會,或一次國際巡迴發表會。
從這裡開始
我們怎麼做
01
您賣什麼、在哪裡賣、賣什麼價、賣給誰,以及先前已經試過什麼。
02
這檔活動需要觸及誰、在哪些國家與城市,以及他們處在決策的哪個階段。
03
通路、訊息、創意方向、預算在媒體與執行之間的分配,以及成效如何衡量。
04
創意、文案、到達頁、追蹤,以及各平台內部的活動結構。
05
行銷活動依刻意安排的順序上線,讓早期數據能引導尚未啟動的部分。
06
依據行銷活動實際的表現,調整預算、受眾、創意與出價。
07
跑了什麼、花了多少、帶來什麼,以及我們建議接下來改什麼。
為什麼選 Housing Market Marketing
這個團隊只做房地產與房地產周邊的生意,別的都不做。不必從頭學什麼叫開賣週末,也不必重新理解預售買方為什麼和成屋買方不一樣。
圍籬、型錄與搜尋廣告由同一批人、朝同一個目標一起規劃 — 而不是分別向三家從不交談的廠商採購。
廣告同時在我們自有的入口網站聯播網與主要的第三方平台上執行,因此通路組合跟著受眾走,而不是跟著某家廠商的專長走。
單一城市的在地行銷活動,以及進入買方市場的跨境行銷活動,由一個在 34 個國家經營房地產入口網站的集團執行。
廣告、客戶管理、物件資料與市場情報,都已經是 Housing Market Group 正在運行的產品,因此行銷活動可以直接接上去,而不是接上一個系統整合專案。
一個團隊、一份企劃、一個窗口,取代每個通路一家代理商、外加一個負責協調代理商的人。
寫企劃的人就是執行企劃的人,這是判斷企劃到底好不好的唯一可靠方法。
Housing Market 生態系
Housing Market Marketing 不是單獨運作的。它所在的集團本來就在經營廣告版位、客戶管理、物件資料與入口網站 — 因此這裡的行銷活動可以接到處理其產出的那些系統上。
在 Housing Market 入口網站聯播網上的廣告,以曝光計價。是本團隊執行的通路之一。
前往
讓每一筆詢問都與產生它的物件保持連結,因此一檔行銷活動可以用成交來評價,而不只是用產生的數量。
前往
用來挑選目標市場,並檢視行銷活動被賦予的目標是否站得住腳的市場情報。
前往
入口網站所依賴的物件資料,整理成同一套結構 — 當建案網站需要與即時物件來源保持同步時特別有用。
前往
入口網站聯播網本身:34 個國家的市集,以及房地產行銷活動被擺到面前的那些受眾。
前往
經過挑選的房地產聯絡資料集,另行授權,用於面向產業而非面向消費者的開發型行銷活動。
前往
開發中
給房仲業務與仲介公司的網站與到達頁。在 Cloud 推出之前,行銷活動的落點仍建置在既有基礎架構上。
前往
開發中
房仲平台。在此之前,面向房仲的行銷活動透過入口網站與既有工具進行。
前往
費用
行銷服務依範圍、通路、市場、媒體預算與執行需求報價。
這一頁沒有固定套裝,因為本來就沒有。單一城市的物件行銷活動,與跨四個國家的巡迴發表會不是同一份工作,用同一張表報價,只會對其中一個成立。
有兩件事一律分開報價,在比較任何提案之前,值得先弄清哪一項是哪一項。
為廣告版位支付的金額 — 支付給第三方平台,或支付給公開價格為 $10 CPM 的 Housing Market Ads。這是您的預算,花在您的行銷活動上。
為策略、創意、活動執行、最佳化與報表而支付給 Housing Market Marketing 的費用。依議定的範圍報價,並與媒體預算分開。
問題
它是 Housing Market Group 的專業行銷服務部門。您可以委託這支行銷團隊,為一家房地產企業規劃、製作、執行並最佳化行銷工作 — 涵蓋數位廣告、線下行銷、內容、名單開發、國際行銷活動與活動執行。
不是。Housing Market Ads 是一項廣告產品:Housing Market 入口網站聯播網上的廣告版位,以曝光計價。Housing Market Marketing 則是一項代管服務。它可以替您執行 Housing Market Ads 的行銷活動,同時也執行第三方平台的廣告以及本頁上的其他一切。
在房地產及其周邊經營的企業:房仲業務、仲介公司、建商、新建案銷售團隊、屋主、商用與投資公司、物業管理業者、PropTech 與房地產 SaaS 公司,以及服務購屋族的房貸、銀行、保險、法律、居留與跨國搬遷業者。
不是。工作中很大一部分是行銷房地產企業與房地產服務,而不是個別物件 — 仲介公司的成長、房仲個人品牌、PropTech 的客戶開發、房貸與居留類行銷活動,以及面向產業的 B2B 名單開發。
Housing Market Ads、Google Ads、在 Facebook 與 Instagram 上的 Meta Ads、TikTok、LinkedIn 與 X,再加上電子郵件行銷、社群經營、內容行銷、SEO,以及行銷活動導向的到達頁。一家公司需要哪些,取決於它的受眾與目標。
會。這是唯一一個廣告版位、受眾與報表都屬於 Housing Market Group 的廣告通路,因此活動設定、鎖定、最佳化與報表都直接處理,而不是透過某個平台的後台。
會 — 搜尋、多媒體、再行銷、影片與成效型活動,包含關鍵字研究、帳戶結構、地區與受眾鎖定、轉換追蹤、預算管理與報表。Housing Market Marketing 以獨立代理商的身分在 Google 上執行廣告,與 Google 並無隸屬關係。
會,以 Meta Ads 的形式:名單型廣告、流量型廣告、影片、再鎖定、物件與建商廣告、受眾培養與創意測試。Housing Market Marketing 以獨立代理商的身分在 Facebook 與 Instagram 上執行廣告,與 Meta 並無隸屬關係。
會 — 廣告、短影片策略、物件與建案行銷活動、受眾鎖定與名單開發活動。Housing Market Marketing 以獨立代理商的身分在 TikTok 上執行廣告,與 TikTok 並無隸屬關係。
會,主要服務向產業銷售的企業:廣告、公司頁面策略、贊助內容、B2B 名單開發、高階主管形象經營、徵才與活動宣傳。Housing Market Marketing 以獨立代理商的身分在 LinkedIn 上執行廣告,與 LinkedIn 並無隸屬關係。
會 — 策略、電子報、物件與投資人信件、建商近況、名單培養、喚回、活動邀請、自動化旅程、分眾與報表。它跑在 Housing Market Group 既有的郵件與客戶管理系統上,而不是另外架一套新的。
會:策略、內容行事曆、文案、創意產出、物件與市場內容、影片企劃與成效檢視。我們只針對一家公司的受眾真正在用的平台做規劃,而不是到處開帳號。
提供 — SEO 策略、關鍵字研究、地區與物件 SEO、內容策略、技術建議、在地與國際 SEO,以及到達頁最佳化。沒有人能控制搜尋結果,因此不會承諾任何名次或流量成長;這項工作是研究、結構、內容與技術修正。
會。活動到達頁、物件頁面、建案網站、詢問表單、轉換最佳化,以及背後的追蹤,在合適的情況下建置在 Housing Market Group 既有的網站基礎架構上。
提供:平面廣告、型錄、傳單、看板與戶外廣告、指標系統、銷售物料、直效行銷與宣傳品。視市場與品項而定,製作由我們團隊完成,或由我們簡報並管理的專業製作夥伴完成。
能。公開會作為一份企劃來推進 — 定位、品牌塑造、網站與到達頁、在所選通路上的廣告、郵件、社群、內容、房仲聯繫、國際通路布局、公開活動本身、名單管理與報表。
能:物件與建案公開、投資人說明會、房仲與仲介公司活動、房地產展、展示會、銷售活動、交流晚會、講座、研討會、工作坊與巡迴發表會 — 包括把現場填滿的行銷活動,以及活動之後的後續聯繫。
能。市場選擇、活動策略、場地統籌、當地夥伴統籌、買方與房仲邀請、廣告與數位宣傳、報名管理、活動物料、現場統籌與後續聯繫。場地與會議空間依每一場活動安排;Housing Market Group 在這些市場並不擁有場地或辦公室。
能。巡迴發表會把一個建案依序帶到多個城市或國家:目標市場、對每個市場的行銷活動、活動本身、名單蒐集,以及一套有條理的後續行銷活動。巡迴發表會的多數成交來自後續聯繫,而不是來自現場。
能。目標國家策略、買方輪廓、地區行銷活動、在地化廣告、國際房仲聯繫、多語內容、投資人溝通、活動與巡迴發表會。Housing Market Group 在 34 個國家經營房地產入口網站,這背後的市場認識正是從那裡來的。
能 — 這也是這項服務最常見的用法。一個持續運作的團隊接手策略、通路、創意、名單與報表,而不必負擔建立內部部門的成本與等待時間。
能。當一家公司已經有行銷人員時,我們承接他們顧不到的部分 — 一個通路、一個市場、一次推案、一場活動 — 並依照他們的企劃來做,而不是取而代之。
行銷服務依範圍、通路、市場、媒體預算與執行需求報價。我們沒有公開固定套裝,因為單一城市的物件行銷活動與跨多國的巡迴發表會不是可以互相比較的工作。
是的,一律分開,而且分別報價。媒體費用是為廣告版位支付的金額 — 支付給第三方平台,或以公開價格 $10 CPM 支付給 Housing Market Ads。執行費則是為規劃與執行行銷活動這件事而支付給 Housing Market Marketing 的費用。
請在本網站填寫行銷企劃申請,說明您的事業、目標市場與想達成的目標。申請會送到 Housing Market Marketing 團隊,他們會在報價之前先與您討論範圍。
說明一下事業、市場與目標。我們會回覆一份行銷企劃與一份工作範圍,在任何事情敲定之前,您就會知道哪一部分是媒體費用、哪一部分是執行費。
數位行銷。線下行銷。活動。策略。執行。
或來信給我們: [email protected].
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